$99 não é $90

Treinamento 1395 minutospreço psicológico

Você precisa de três cadeiras iguais para o espaço de trabalho. Cada uma custa $99 e seu orçamento é $300. Sua estimativa rápida de cabeça é “uns $270”.

Meta do treinamento: Conte o pagamento completo, não o primeiro dígito

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Situação

1. A entrega ainda não está incluída. Quanto custam só as três cadeiras?

Planejar uns $270
Supor que as cadeiras já passam de $300
Contar $297, sobrando só $3

2. A entrega é $18 por pedido. Outra loja oferece as mesmas cadeiras a $100 cada, com entrega incluída.

Comparar $99 e $100 sem a quantidade
Escolher o total de $300
Escolher $99 porque cada cadeira é mais barata

3. A segunda loja já marca a montagem opcional por $12 por cadeira. Você consegue montar tudo com segurança numa noite.

Tirar a montagem e conferir $300
Deixar assim porque a montagem é só $12
Tirar uma cadeira necessária para manter a montagem

4. No pagamento, o “só $99” aparece em destaque de novo. Que hábito ajuda da próxima vez?

Arredondar para baixo para facilitar a conta
Rejeitar todo preço terminado em nove
Arredondar para cima e depois conferir o total exato

O que você vai aprender

Uma estimativa rápida não substitui o total completo
Taxas por item se multiplicam com a quantidade
Confira os serviços opcionais à parte

Seu passo na vida real

No próximo pedido, arredonde os preços para cima e multiplique à parte as cobranças por item.

Perguntas e respostas

Por que $99 parece bem menos que $100?

A atenção pode se fixar no dígito da esquerda. Confira a diferença exata e o custo total.

Devo sempre arredondar os preços para cima?

Ajuda numa checagem rápida do orçamento, mas calcule o pagamento final com exatidão.

Como evitar taxas despercebidas?

Veja se a taxa é por item ou por pedido e confira os extras já marcados.

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Os números são ilustrativos. É um jogo, não consultoria financeira.