Рельсы нужны, прибыль не обещана
Тренинг 1465 минутжелезнодорожная мания
На старой карте каждый новый маршрут выглядит как будущее. Железнодорожная мания разгорается в 1844, 1845 и 1846 годах. В учебной сцене ты оцениваешь новый сервис доставки.
Цель тренинга: Проверь экономику конкретного маршрута
▶ Пройти тренинг в игреСитуация
1. Доставка нужна району, но по тому же маршруту уже работают другие сервисы.
- Отказаться только из-за конкурентов
- Проверить незакрытый спрос
- Считать всех жителей будущими клиентами
2. Учебный маршрут даёт $8 с заказа до постоянных расходов. Постоянные расходы $240 за месяц.
- Нужны 30 заказов для покрытия расходов
- Достаточно 8 заказов
- Любой заказ уже означает чистую прибыль
3. Пробный месяц даёт 20 заказов. Продавец оборудования предлагает сразу купить вторую машину.
- Купить машину ради масштаба
- Поднять расходы на рекламу без теста
- Сначала проверить, как достичь спроса
4. Появляется предварительная заявка на регулярную доставку. Объём ещё не подтверждён.
- Снизить цену ниже затрат ради договора
- Согласовать оплачиваемый пилот
- Записать заявку как гарантированную выручку
Что ты узнаешь
- Технология и конкретный бизнес различаются
- Мощность не создаёт спрос
- Пилот дешевле большой неподтверждённой ставки
Шаг для жизни
Для идеи бизнеса назови одно доказательство спроса помимо популярности отрасли.
Вопросы и ответы
Почему полезный бизнес может терять деньги?
Цена, спрос и расходы могут не сходиться даже при нужной услуге.
Как найти порог заказов?
Раздели постоянные расходы на положительный вклад одного заказа.
История запрещает новые технологии?
Нет. Она помогает отделить перспективу отрасли от цены отдельного проекта.
Ещё тренинги модуля
- Цветок есть, покупателя нет
- Обещания плывут быстрее кораблей
- Монеты меняют, рынок ждёт
- Дверь закрыта, счёт существует
- Зарплата растёт, корзина пустеет
- Дорожает топливо, меняется маршрут
Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.