摊位保本
训练 2105 分钟保本冲刺
一个市集摊位费 $30。每件商品售价 $6,每笔销售的变动成本 $3。要卖多少件?
训练目标: 区分固定费用和每笔销售的成本
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 第 1 轮。每笔销售有多少用于摊位费?
- $9
- $3
- $6
2. 第 2 轮。按这些条款,卖几笔能覆盖 $30?
- 10 笔
- 5 笔
- 30 笔
3. 第 3 轮。你卖了 8 件。扣除所有已列成本后,结果如何?
- 盈利 $18
- 盈利 $24
- 亏 $6
4. 第 4 轮。变动成本涨到 $4,售价仍是 $6。新的临界点是多少?
- 更少,因为成本涨了
- 15 笔
- 仍是 10 笔
你将学到
- 收入不等于用于费用的贡献
- 成本上升,临界点随之变化
- 保本不一定能补偿你的时间
现实中的一步
对小型销售活动,把固定费用和单件成本分开。
常见问题
保本就保证收入好吗?
不。这里它只覆盖已列的成本。
需求低于临界点怎么办?
重新考虑价格、成本、形式或是否参加。
固定成本可以除以售价吗?
只在没有变动成本时可以,本轮不是这样。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。