第一位客户什么都要现在就有
训练 2025 分钟第一单客户活
有人出$120请你做一个简单页面。材料费$20。客户想在所有可能的修改都完成后才付款。
训练目标: 减少第一个付费项目的不确定性
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 修改次数和最终成果还没有约定。
- 为赢得客户承诺无限次修改
- 把“简单”当作明确的范围
- 约定成果和修改次数上限
2. 约定先付$40预付款,其余在验收后支付。
- 把整笔预付款当作个人利润
- 付完材料费,预付款还剩$20
- 总价现在是$160
3. 客户要求再做一个约定范围之外的页面。
- 单独报价、单独排期
- 为了好评,不商量就加上
- 悄悄抬高最终价格
4. 原工作已验收。扣掉$40预付款,$120还剩多少?
- 剩$120
- 再扣材料费后剩$60
- 剩$80
你将学到
- 说活儿简单并没有定义范围
- 预付款是价格的一部分
- 新任务需要新约定
现实中的一步
接第一单前,记下交付物、修改次数、阶段和付款日期。
常见问题
每份活都要预付款吗?
不是。按风险和条件商定付款方式。
修改总是单独收费吗?
不是。先定义包含什么,什么算改变范围。
$120的收入就是利润吗?
不是。扣除实际成本,并把你的时间单独考虑。
本模块更多训练
数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。