动态里的十个赢家
训练 1315 分钟幸存者偏差
连续十个视频，都是销量惊人的小店。你正考虑进$600的货。没有一个讲倒闭的店。
训练目标: 花钱前，先找出缺失的结果
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 课程卖家说，展示的十位店主全都赚钱。开始创业的总人数，他没说。
- 问问所有创业的情况，包括倒闭的
- 把十分之十当作保证
- 断定每个故事都是编的
2. 一份独立名单里有40家创业店：10家还在营业，30家已倒闭。在营业的店是否盈利，不清楚。
- 把你自己盈利的机会定为恰好25%
- 把30家倒闭都算作已证实的$600亏损
- 把还开着和盈利区分开
3. 供应商允许试订5件，每件$20。没有确认的订单，整批货要$600，试订的货可以单件出售。
- 花$200买课程，不去测试需求
- 用$100的货测试需求
- 花$600，照搬成功的店
4. 下单之前，你先计划测试报告。要记录哪些结果？
- 每次询问、成交、拒绝和成本
- 只记满意顾客的故事
- 只记总收入
你将学到
- 真实的故事，也可能拼出有偏的图景
- 还在营业，不一定盈利
- 你自己的有限测试，能补上有用的证据
现实中的一步
面对一个成功故事，去找全部的尝试、挑选标准和成本信息。
常见问题
什么是幸存者偏差？
就是只根据看得见的幸存者下结论，却漏掉退出的人。看得见的这群人，未必代表全部尝试。
为什么十个成功说明不了多少？
你需要总尝试数、挑选方式和条件。即使例子是真的，也给不了你个人的保证。
怎样测试，又不照搬别人的风险？
封顶支出，设好期限，定一个可衡量的问题。记录拒绝、时间和成本，也记录成交。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。