我的手机更值钱
训练 1265 分钟禀赋效应
这部手机当年$800。现在它躺在抽屉里，有人出价$220。你觉得太低：手机里存着那么多旅行回忆。
训练目标: 站在买家的角度估价
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 三部同类手机分别卖了$210、$220和$230。你的成色相近，也过了保修期。
- 拿$220的报价对照这些成交价
- 要价$400，因为是原价的一半
- 参考一条没卖出去的$350挂牌价
2. 重要的照片存在里面，但可以拷贝出来。你已经有一部备用手机。
- 因为特别的照片，加价$100
- 只为旅行回忆，把它留下
- 先备份照片，再决定怎么处理手机
3. 今天有一个稳妥的$220报价。中间商希望下个月给$240，没有保证；你的目标是一周内卖掉。
- 因为有人感兴趣，把价格抬到$300
- 核实付款后，接受$220
- 尽管有截止时间，还是等$240
4. 下次卖东西前，你注意到一个念头：“别人的东西更差。”哪种检验有帮助？
- 问问自己：同样的东西在别处，你愿意花多少钱买
- 在市场价上固定加20%
- 为了成交，给多少都接受
你将学到
- 个人价值和市场价格不是一回事
- 真实成交价胜过没卖出去的高价挂牌
- 卖出的期限也是交易的一部分
现实中的一步
找三笔可比物品的真实成交价，再单独列出你想留下它的个人理由。
常见问题
什么是禀赋效应？
拥有会抬高主观价值。但这不是说每个卖家都会给东西定高价。
二手物品怎么定价？
对照成色、配件和时机相近的真实成交价。原价只是背景信息。
有纪念意义的东西必须卖掉吗？
不必。你可以出于个人原因留着，只是别指望别人为这份情感买单。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。