Пользователей много, касса пуста
Тренинг 1515 минутпузырь доткомов
График аудитории идёт вверх, график денег вниз. В 2000 году оценки многих интернет компаний резко падают. В учебной сцене ты выбираешь план для маленького онлайн сервиса.
Цель тренинга: Проверь путь от аудитории к деньгам
▶ Пройти тренинг в игреСитуация
1. У сервиса 1000 посетителей, платят 20. Команда называет всех посетителей клиентами.
- Разделить посетителей и плательщиков
- Умножать цену на всех 1000
- Считать каждого посетителя бесполезным
2. Каждый из 20 плательщиков приносит $10 в месяц. Расходы сервиса $500.
- Считать $200 прибылью
- Считать разрыв $500
- Зафиксировать месячный разрыв $300
3. Отдельный рабочий запас $900. При текущем разрыве новых денег не ожидается.
- Считать запас постоянным доходом
- Планировать максимум 3 месяца при тех же условиях
- Планировать 9 месяцев
4. Реклама обещает больше посетителей. Небольшой тест оплаты можно провести без увеличения расходов.
- Сначала проверить оплату и удержание
- Удвоить рекламу ради красивого графика
- Закрыть сервис только из-за исторического краха
Что ты узнаешь
- Посетитель не обязательно платит
- Запас имеет конечный срок
- Рост проверяют через экономику
Шаг для жизни
Для одного проекта отдели аудиторию, оплаты и остаток после расходов.
Вопросы и ответы
Что случилось в 2000 году?
Оценки многих интернет компаний резко снизились. Это не означало исчезновение самой технологии.
Что такое запас времени бизнеса?
Сколько периодов запас покроет при текущем чистом расходе. Это условный расчёт, а не обещание.
Рост аудитории бесполезен?
Нет. Нужно понимать, как он связан с полезностью, оплатой и расходами.
Ещё тренинги модуля
- Цветок есть, покупателя нет
- Обещания плывут быстрее кораблей
- Рельсы нужны, прибыль не обещана
- Монеты меняют, рынок ждёт
- Дверь закрыта, счёт существует
- Зарплата растёт, корзина пустеет
Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.