O'z nishangni top

Trening 985 daqiqao'z nishangni qanday topish

Sen 29 yoshdasan va bitta sherik bilan tozalash xizmatini boshlaysan. Shaharda 40 ta tozalash kompaniyasi bor, odatiy kvartira tozalash $80 turadi. Bitta tozalashdagi xarajating $45: mehnat va vositalar.

Trening maqsadi: Narxdan ko'proq narsa uchun seni tanlaydigan bozorni top

▶ Treningni o‘yinda o‘tish

Vaziyat

1. Ishga tushirish byudjeting $300. Reklamangni kim ko'rsin?

Tozalash kerak bo'lgan hamma: ko'proq mijoz
Qisqa muddatli ijara egalari
Ofislar: katta shartnomalar shu yerda

2. Shaharda 40 ta raqobatchi bor. Bu senga nima deydi?

Bozor to'la, boshqa biznes top
Talab isbotlangan. Bo'shliq uchun ularning sharhlarini o'qi
Ularga e'tibor berma, shunchaki yaxshi tozala

3. Katta raqobatchi narxni $60 ga tushirdi. Ikki ega sendan ham shunday qilasanmi deb so'rayapti.

Mijozlarni saqlash uchun $60 ga tushir
$55 ga tushib, ulardan arzon qil
Ega uchun $90 lik paket: 3 soatlik oyna, foto hisobot

4. Yaqin ikki tumanda 400 ta qisqa muddatli ijara kvartirasi bor. Butun shaharni qamrab olib, oyna va gilamlarni qo'shishga vasvasa bor.

$2,500 ga gilam mashinasi sotib ol
Ikki tumanda qol va 15 ta kvartirani yut
Butun shahar bo'ylab ishla va har ishni ol

5. Yangi firma sening ega paketingni nusxalab, $75 so'rayapti. Sende 15 kvartira va oyiga 120 tozalash bor.

Hammaga $70 ga tushir
$500 chiqish jarimasi bilan 1 yillik shartnoma imzola
15 ta egangga qo'ng'iroq qil va nimani qadrlashini so'ra

Nimani bilib olasan

Tez-tez ehtiyoji bor tor mijoz hammaga qaratilgan keng reklamadan yaxshi.
Raqobatchilar talabni isbotlaydi, ularning sharhlari esa nishang qayerdaligini ko'rsatadi.
Mijozlar ko'proq to'laydigan narsa bilan ajralib tur, narx bilan emas: narx urushi eng boy o'yinchida qoladi.

Hayot uchun qadam

Sohangdagi uch raqobatchining sharhlarini och va 10 ta shikoyatni yoz. Eng ko'p takrorlanganini belgila: bu sening nishang nomzodi.

Savol-javoblar

Biznesim uchun nishani qanday topaman?

Raqobatchilar yomon xizmat qiladigan, tez-tez va shoshilinch ehtiyoji bor mijozlar guruhini izla. Kengaytirishdan oldin kichik byudjetda sina.

Nishada raqobatchilar ko'p bo'lishi yomonmi?

Yo'q, raqobatchilar odamlar to'lashini isbotlaydi. Muhimi ularning zaif joyini topish va aynan shunda eng yaxshi bo'lish.

Narxni tushirmasdan qanday raqobatlashish mumkin?

Mijoz chegirmadan ko'proq qadrlaydigan narsani taklif qil: tezlik, ishonchlilik, kafolat, qulaylik. Uni aniq va'daga aylantir va bajar.

▶ Treningni o‘yinda o‘tish Byudjetni Hanimani’da yurit

Moduldagi boshqa treninglar

Raqamlar shartli. Bu o‘yin, moliyaviy maslahat emas.