Своя ниша

Тренинг 985 минуткак найти свою нишу

Тебе 29, ты запускаешь клининг вдвоём с партнёром. В городе 40 клининговых компаний, средняя уборка квартиры стоит $80. Твоя себестоимость уборки $45: работа и средства.

Цель тренинга: Найди рынок, где тебя выбирают не за цену

▶ Пройти тренинг в игре

Ситуация

1. Бюджет на старт $300. Кому показать рекламу?

Всем, кому нужна уборка: так больше клиентов
Хозяевам квартир посуточной аренды
Офисам: там большие контракты

2. 40 конкурентов в городе. Что это значит для тебя?

Рынок перегрет, пора искать другое дело
Спрос доказан. Читать отзывы о них и искать дыру
Не смотреть на них, просто убирать хорошо

3. Крупный конкурент снижает цену до $60. Двое хозяев спрашивают, сделаешь ли ты так же.

Снизить до $60, чтобы удержать клиентов
Сбросить до $55, перебить их цену
Пакет для хозяев за $90: окно 3 часа, фотоотчёт

4. В двух соседних районах 400 квартир посуточной аренды. Есть мысль расшириться на весь город и взять окна и ковры.

Купить машину для ковров за $2 500
Остаться в двух районах и взять 15 квартир
Работать по всему городу, брать любые заказы

5. Новая фирма копирует твой пакет для хозяев и ставит $75. У тебя 15 квартир, 120 уборок в месяц.

Снизить всем до $70
Заключить годовые договоры со штрафом $500
Обзвонить 15 хозяев и спросить, что им важно

Что ты узнаешь

Узкий клиент с частой потребностью ценнее широкой рекламы на всех.
Конкуренты доказывают спрос, а их отзывы показывают, где твоя ниша.
Отличайся тем, за что клиент готов доплатить, а не ценой: ценовую войну выигрывает самый богатый.

Шаг для жизни

Открой отзывы трёх конкурентов в своей сфере и выпиши 10 жалоб. Отметь ту, что повторяется чаще всего: это кандидат на твою нишу.

Вопросы и ответы

Как найти свою нишу в бизнесе?

Найди группу клиентов с частой и острой потребностью, которую конкуренты закрывают плохо. Проверь её на малом бюджете, прежде чем расширяться.

Плохо ли, если в нише много конкурентов?

Нет, конкуренты доказывают, что люди платят. Важно найти, в чём они слабы, и стать лучшим именно в этом.

Как конкурировать, не снижая цены?

Предложи то, что клиенту важнее скидки: скорость, надёжность, гарантию, удобство. Сформулируй это как конкретное обещание и держи его.

▶ Пройти тренинг в игре Веди бюджет в Hanimani

Ещё тренинги модуля

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.