Ache o seu nicho

Treinamento 985 minutoscomo achar o seu nicho

Você tem 29 anos e abre um serviço de limpeza em sociedade com mais uma pessoa. Sua cidade tem 40 empresas de limpeza, e uma limpeza típica de apartamento custa $80. Seu custo por limpeza é $45: mão de obra e produtos.

Meta do treinamento: Ache um mercado que escolhe você por mais que o preço

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Situação

1. Sua verba de lançamento é $300. Quem deve ver seus anúncios?

Todo mundo que precisa de limpeza: mais clientes
Anfitriões de aluguel por temporada
Escritórios: é onde estão os contratos grandes

2. Há 40 concorrentes na cidade. O que isso diz?

O mercado está cheio, ache outro negócio
A demanda está provada. Leia as avaliações deles atrás de uma lacuna
Ignorá-los e simplesmente limpar bem

3. Um grande concorrente baixa o preço para $60. Dois anfitriões perguntam se você vai cobrir.

Igualar $60 para manter seus clientes
Ir para $55 e cobrir por baixo
Um pacote para anfitriões a $90: janela de 3 horas, relatório com fotos

4. Dois distritos próximos têm 400 imóveis de aluguel por temporada. Você é tentado a cobrir a cidade toda e somar janelas e tapetes.

Comprar uma máquina de tapetes por $2.500
Ficar em dois distritos e conquistar 15 imóveis
Atuar na cidade toda e aceitar qualquer trabalho

5. Uma empresa nova copia o seu pacote para anfitriões e cobra $75. Você tem 15 imóveis e 120 limpezas por mês.

Baixar tudo para $70 para todos
Assinar contratos de 1 ano com multa de saída de $500
Ligar para os seus 15 anfitriões e perguntar o que eles valorizam

O que você vai aprender

Um cliente específico com uma necessidade frequente vence anúncios amplos para todo mundo.
Concorrentes provam a demanda, e as avaliações deles mostram onde está o seu nicho.
Destaque-se pelo que os clientes pagam mais, não pelo preço: guerra de preços vai para o jogador mais rico.

Seu passo na vida real

Abra as avaliações de três concorrentes da sua área e anote 10 reclamações. Marque a que mais se repete: é uma candidata ao seu nicho.

Perguntas e respostas

Como acho um nicho para o meu negócio?

Procure um grupo de clientes com uma necessidade frequente e urgente que os concorrentes atendem mal. Teste com uma verba pequena antes de expandir.

É ruim ter muitos concorrentes em um nicho?

Não, concorrentes provam que as pessoas pagam. O que importa é achar onde eles são fracos e ser o melhor exatamente nisso.

Como competir sem baixar preços?

Ofereça o que o cliente valoriza mais que um desconto: rapidez, confiabilidade, garantia, comodidade. Transforme isso em uma promessa específica e cumpra.

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Os números são ilustrativos. É um jogo, não consultoria financeira.