找到你的细分市场
训练 985 分钟如何找到你的细分市场
你29岁,和一位合伙人开办保洁服务。你所在的城市有40家保洁公司,一套普通公寓的保洁价是$80。你每次保洁的成本是$45:人工和耗材。
训练目标: 找到一个不只因价格而选你的市场
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 你的启动预算是$300。谁该看到你的广告?
- 所有需要保洁的人:客户更多
- 短租房东
- 写字楼:大合同都在那里
2. 城里有40家竞争对手。这说明什么?
- 市场已经饱和,换个生意
- 需求已被证明。读他们的评价,找空白
- 不理他们,把保洁做好就行
3. 一家大型竞争对手把价格降到$60。两位房东问你会不会跟。
- 跟到$60,留住客户
- 降到$55,压过他们
- $90的房东套餐:3小时时间窗,附照片报告
4. 附近两个区有400套短租房。你很想覆盖全城,再加上窗户和地毯清洁。
- 买一台$2,500的地毯清洗机
- 留在两个区,拿下15套房
- 全城作业,什么活都接
5. 一家新公司复制了你的房东套餐,收费$75。你有15套房,每月120次保洁。
- 对所有人降到$70
- 签1年合同,退出费$500
- 给你的15位房东打电话,问他们看重什么
你将学到
- 需求频繁的窄客群,胜过面向所有人的泛广告。
- 竞争对手证明了需求,他们的评价指出你的细分市场在哪里。
- 靠客户愿意多付钱的地方脱颖而出,不靠价格:价格战谁最有钱谁赢。
现实中的一步
打开你所在行业三家竞争对手的评价,写下10条抱怨。标出重复最多的那条:它可能就是你的细分市场。
常见问题
我怎么为自己的生意找细分市场?
找一群需求频繁而迫切、竞争对手服务不好的客户。扩张之前,先用小预算测试。
细分市场里竞争对手多是坏事吗?
不是,竞争对手证明有人愿意付钱。关键是找到他们的弱点,在这一点上做到最好。
怎么在不降价的情况下竞争?
提供客户比折扣更看重的东西:速度、可靠、保证、便利。把它变成具体的承诺,并且兑现。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。