Nişini bul

Eğitim 985 dakikanişini nasıl bulursun

Yaşın 29 ve bir ortakla temizlik hizmeti kuruyorsun. Şehrinde 40 temizlik şirketi var ve tipik bir daire temizliği $80. Temizlik başına maliyetin $45: emek ve malzeme.

Eğitimin hedefi: Seni yalnızca fiyat için değil, daha fazlası için seçen bir pazar bul

▶ Bu eğitimi oyna

Durum

1. Açılış bütçen $300. Reklamlarını kim görmeli?

Temizliğe ihtiyacı olan herkes: daha çok müşteri
Kısa dönem kiralık ev sahipleri
Ofisler: büyük sözleşmeler orada

2. Şehirde 40 rakip var. Bu sana ne söylüyor?

Pazar dolu, başka bir iş bul
Talep kanıtlı. Bir boşluk için yorumlarını oku
Onları boş ver ve sadece iyi temizle

3. Büyük bir rakip fiyatı $60'a indiriyor. İki ev sahibi buna uyup uymayacağını soruyor.

Müşterilerini korumak için $60'a uy
$55'a in ve onları altından kes
$90'lık ev sahibi paketi: 3 saatlik aralık, fotoğraf raporu

4. Yakındaki iki ilçede 400 kısa dönem kiralık daire var. Tüm şehri kapsayıp pencere ve halı eklemek cazip geliyor.

$2.500'a bir halı makinesi al
İki ilçede kal ve 15 daire kazan
Şehir genelinde çalış ve her işi al

5. Yeni bir firma ev sahibi paketini kopyalıyor ve $75 alıyor. 15 dairen ve ayda 120 temizliğin var.

Herkese $70'a indir
$500 çıkış ücretli 1 yıllık sözleşmeler imzala
15 ev sahibini ara ve neye değer verdiklerini sor

Neler öğreneceksin

Sık ihtiyacı olan dar bir müşteri, herkese yönelik geniş reklamlardan iyidir.
Rakipler talebi kanıtlar ve yorumları nişinin nerede olduğunu gösterir.
Müşterilerin daha fazla ödeyeceği şeyle öne çık, fiyatla değil: fiyat savaşı en zengin oyuncuya gider.

Gerçek hayatta adımın

Alanındaki üç rakibin yorumlarını aç ve 10 şikayet yaz. En çok tekrar edeni işaretle: o, nişin için bir adaydır.

Soru ve cevaplar

İşim için nişi nasıl bulurum?

Rakiplerin kötü hizmet verdiği, sık ve acil ihtiyacı olan bir müşteri grubu ara. Genişlemeden önce küçük bir bütçeyle test et.

Bir nişte çok rakip olması kötü mü?

Hayır, rakipler insanların ödediğini kanıtlar. Önemli olan, onların nerede zayıf olduğunu bulmak ve tam orada en iyi olmak.

Fiyat düşürmeden nasıl rekabet edilir?

Müşterinin indirimden daha çok değer verdiği şeyi sun: hız, güvenilirlik, garanti, kolaylık. Bunu somut bir söze çevir ve tut.

▶ Bu eğitimi oyna Bütçeni Hanimani'de takip et

Bu modülde daha fazla eğitim

Rakamlar örnektir. Bu bir oyun, finansal tavsiye değil.