Mein Handy ist mehr wert

Training 1265 MinutenBesitztumseffekt

Das Handy kostete einmal $800. Jetzt liegt es in der Schublade, und jemand bietet $220. Das fühlt sich zu wenig an: Auf dem Handy stecken so viele Reiseerinnerungen.

Ziel des Trainings: Den Gegenstand aus Käufersicht bewerten

▶ Training im Spiel starten

Situation

1. Drei vergleichbare Handys wurden für $210, $220 und $230 verkauft. Deins ist in ähnlichem Zustand und außerhalb der Garantie.

Das Angebot von $220 mit diesen Verkäufen vergleichen
$400 verlangen, weil es die Hälfte des Originalpreises ist
Einer unverkauften Anzeige für $350 folgen

2. Wichtige Fotos sind darauf gespeichert, aber sie lassen sich kopieren. Du hast schon ein Ersatzhandy.

$100 auf den Preis aufschlagen, wegen der besonderen Fotos
Es nur wegen der Reiseerinnerungen behalten
Die Fotos sichern, dann über das Gerät entscheiden

3. Heute gibt es ein sicheres Angebot von $220. Ein Vermittler hofft nächsten Monat auf $240, ohne Garantie; dein Ziel ist, innerhalb einer Woche zu verkaufen.

Den Preis auf $300 erhöhen, weil jemand Interesse hat
$220 nach der Zahlungsprüfung annehmen
Trotz der Frist auf $240 warten

4. Vor deinem nächsten Verkauf fällt dir der Gedanke auf: „Die Sachen anderer sind schlechter.“ Welcher Check hilft?

Fragen, was du anderswo für denselben Gegenstand zahlen würdest
Pauschal 20% auf den Marktpreis aufschlagen
Jeden Betrag akzeptieren, um den Verkauf abzuschließen

Das lernst du

Persönlicher Wert und Marktpreis sind verschieden
Abgeschlossene Verkäufe schlagen teure unverkaufte Anzeigen
Die Verkaufsfrist gehört zum Deal

Dein Schritt im echten Leben

Finde drei abgeschlossene Verkäufe für einen vergleichbaren Gegenstand und liste getrennt deine persönlichen Gründe auf, deinen zu behalten.

Fragen und Antworten

Was ist der Besitztumseffekt?

Besitz kann den subjektiven Wert steigern. Das heißt nicht, dass jeder Verkäufer zu viel verlangt.

Wie preise ich einen Gebrauchtgegenstand?

Vergleiche tatsächliche Verkäufe mit ähnlichem Zustand, Zubehör und Zeitpunkt. Der Originalpreis ist nur Hintergrund.

Muss ich einen Gegenstand mit Gefühlswert verkaufen?

Nein. Du darfst ihn aus persönlichen Gründen behalten, ohne anzunehmen, dass andere für dieses Gefühl zahlen.

▶ Training im Spiel starten Führe dein Budget in Hanimani

Mehr Trainings in diesem Modul

Die Zahlen sind beispielhaft. Ein Spiel, keine Finanzberatung.