Мой телефон стоит дороже

Тренинг 1265 минутэффект владения

За телефон когда-то ушло $800. Сейчас он лежит в ящике, а тебе предлагают $220. Кажется мало: с ним связано столько поездок.

Цель тренинга: Оцени вещь глазами покупателя

Ситуация

1. Три похожих телефона реально проданы за $210, $220 и $230. Твой в таком же состоянии, гарантия закончилась.

2. В памяти есть важные фотографии, но их можно скопировать. Запасной телефон у тебя уже есть.

3. Сегодня предлагают $220 с безопасной оплатой. Посредник обещает $240 через месяц без гарантии; твоя цель продать за неделю.

4. Перед следующей продажей ты замечаешь мысль: «У других вещи хуже». Какая проверка полезнее?

Найди три завершённые продажи вещи, похожей на твою, и отдельно выпиши личные причины оставить её.

Что такое эффект владения?

Владение может повышать субъективную оценку вещи. Это не означает, что любой продавец завышает цену.

Как оценить подержанную вещь?

Сравни реальные продажи при похожем состоянии, комплекте и сроках. Первоначальная цена лишь часть истории.

Нужно ли продавать памятную вещь?

Нет. Можно сознательно оставить её ради личной ценности, но не путать эту ценность с готовностью других платить.

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.