Meu celular vale mais
Treinamento 1265 minutosefeito dotação
O celular já custou $800. Agora está numa gaveta e alguém oferece $220. Parece pouco: ele guarda tantas memórias de viagem.
Meta do treinamento: Avalie o item do lado do comprador
▶ Fazer este treinamentoSituação
1. Três celulares parecidos foram vendidos por $210, $220 e $230. O seu está em estado semelhante e sem garantia.
- Comparar a oferta de $220 com essas vendas
- Pedir $400 por ser metade do preço original
- Seguir um anúncio de $350 que não vendeu
2. Fotos importantes estão nele, mas podem ser copiadas. Você já tem outro celular.
- Somar $100 ao preço pelas fotos especiais
- Guardar só pelas memórias de viagem
- Fazer backup das fotos e depois decidir sobre o aparelho
3. Hoje há uma oferta segura de $220. Um intermediário espera $240 no mês que vem, sem garantia; sua meta é vender em uma semana.
- Subir o preço para $300 porque alguém se interessou
- Aceitar $220 depois de confirmar o pagamento
- Esperar $240 apesar do prazo
4. Antes da próxima venda, você nota o pensamento: “As coisas dos outros são piores.” Qual checagem ajuda?
- Perguntar quanto você pagaria pelo mesmo item em outro lugar
- Somar 20% fixos ao preço de mercado
- Aceitar qualquer valor para encerrar a venda
O que você vai aprender
- Valor pessoal e preço de mercado são coisas diferentes
- Vendas concluídas valem mais que anúncios caros parados
- O prazo de venda faz parte do negócio
Seu passo na vida real
Ache três vendas concluídas de um item comparável e liste à parte seus motivos pessoais para ficar com o seu.
Perguntas e respostas
O que é o efeito dotação?
A posse pode aumentar o valor subjetivo. Isso não quer dizer que todo vendedor superavalia o que vende.
Como precificar um item usado?
Compare vendas reais com estado, acessórios e época parecidos. O custo original é só pano de fundo.
Preciso vender um item com valor sentimental?
Não. Você pode ficar com ele por motivos pessoais, sem esperar que outros paguem por esse sentimento.
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Os números são ilustrativos. É um jogo, não consultoria financeira.