Mi teléfono vale más
Entrenamiento 1265 minutosefecto de dotación
El teléfono costó $800. Ahora está en un cajón y alguien ofrece $220. Te parece muy poco: guarda tantos recuerdos de viajes.
Meta del entrenamiento: Valora el objeto desde el lado del comprador
▶ Jugar este entrenamientoSituación
1. Tres teléfonos comparables se vendieron en $210, $220 y $230. El tuyo está en condición similar y sin garantía.
- Compara la oferta de $220 con esas ventas
- Pide $400 porque es la mitad del precio original
- Sigue un anuncio de $350 sin vender
2. Hay fotos importantes guardadas en él, pero se pueden copiar. Ya tienes un teléfono de repuesto.
- Suma $100 al precio por las fotos especiales
- Consérvalo solo por los recuerdos del viaje
- Respalda las fotos y luego decide sobre el aparato
3. Hoy hay una oferta segura de $220. Un intermediario espera $240 el mes próximo sin garantía; tu meta es vender en una semana.
- Sube el precio a $300 porque alguien se interesó
- Acepta $220 tras verificar el pago
- Espera los $240 pese al plazo
4. Antes de tu próxima venta notas el pensamiento: “Las cosas de otros son peores”. ¿Qué revisión ayuda?
- Pregunta cuánto pagarías por el mismo objeto en otro lugar
- Suma un 20% fijo al precio de mercado
- Acepta cualquier monto para cerrar la venta
Lo que aprenderás
- El valor personal y el precio de mercado son distintos
- Las ventas cerradas superan a los anuncios caros sin vender
- El plazo de venta es parte del trato
Tu paso en la vida real
Encuentra tres ventas cerradas de un objeto comparable y anota aparte tus razones personales para conservar el tuyo.
Preguntas y respuestas
¿Qué es el efecto de dotación?
Ser dueño puede subir el valor subjetivo. Eso no significa que todo vendedor ponga precios altos.
¿Cómo pongo precio a un objeto usado?
Compara ventas reales con estado, accesorios y momento similares. El costo original es solo contexto.
¿Debo vender algo con valor sentimental?
No. Puedes conservarlo por razones personales sin suponer que otros pagarán por ese sentimiento.
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Las cifras son ilustrativas. Es un juego, no asesoría financiera.