Mon téléphone vaut plus
Entraînement 1265 minuteseffet de dotation
Le téléphone coûtait 800 $. Il dort dans un tiroir et quelqu'un en offre 220 $. Ça te paraît trop bas : il contient tant de souvenirs de voyage.
Objectif de l'entraînement: Évaluer l'objet du côté de l'acheteur
▶ Jouer cet entraînementSituation
1. Trois téléphones comparables se sont vendus 210 $, 220 $ et 230 $. Le tien est dans un état similaire et hors garantie.
- Comparer l'offre de 220 $ à ces ventes
- Demander 400 $ parce que c'est la moitié du prix d'origine
- Suivre une annonce à 350 $ non vendue
2. Des photos importantes y sont stockées, mais elles peuvent être copiées. Tu as déjà un téléphone de rechange.
- Ajouter 100 $ au prix pour les photos spéciales
- Le garder uniquement pour les souvenirs de voyage
- Sauvegarder les photos, puis décider pour l'appareil
3. Une offre sûre à 220 $ est là aujourd'hui. Un intermédiaire espère 240 $ le mois prochain, sans garantie ; ton but est de vendre en une semaine.
- Monter le prix à 300 $ parce que quelqu'un est intéressé
- Accepter 220 $ après avoir vérifié le paiement
- Attendre 240 $ malgré l'échéance
4. Avant ta prochaine vente, tu remarques cette pensée : « Les objets des autres sont moins bons. » Quelle vérification aide ?
- Te demander ce que tu paierais pour le même objet ailleurs
- Ajouter 20 % fixes au prix du marché
- Accepter n'importe quel montant pour conclure la vente
Ce que tu vas apprendre
- Valeur personnelle et prix du marché diffèrent
- Les ventes conclues battent les annonces chères restées invendues
- L'échéance de vente fait partie de l'affaire
Ton pas dans la vraie vie
Trouve trois ventes conclues d'un objet comparable et liste à part tes raisons personnelles de garder le tien.
Questions et réponses
C'est quoi l'effet de dotation ?
Posséder peut augmenter la valeur subjective. Ça ne veut pas dire que chaque vendeur surévalue son objet.
Comment fixer le prix d'un objet d'occasion ?
Compare les ventes réelles à état, accessoires et période similaires. Le prix d'achat n'est qu'un arrière-plan.
Dois-je vendre un objet chargé de souvenirs ?
Non. Tu peux le garder pour des raisons personnelles, sans supposer que les autres paieront pour ce sentiment.
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Les chiffres sont fictifs. Un jeu, pas un conseil financier.