Telefonum daha değerli
Eğitim 1265 dakikasahip olma etkisi
Telefon bir zamanlar 800$ ediyordu. Şimdi çekmecede duruyor ve biri 220$ teklif ediyor. Çok düşük geliyor: telefonda o kadar çok seyahat anısı var.
Eğitimin hedefi: Eşyayı alıcının gözünden değerle
▶ Bu eğitimi oynaDurum
1. Benzer üç telefon 210$, 220$ ve 230$'a satıldı. Seninki de benzer durumda ve garantisi bitmiş.
- 220$'lık teklifi bu satışlarla karşılaştır
- Orijinal fiyatın yarısı diye 400$ iste
- Satılmamış 350$'lık ilanı takip et
2. Önemli fotoğraflar telefonda ama kopyalanabilir. Zaten yedek bir telefonun var.
- Özel fotoğraflar için fiyata 100$ ekle
- Sırf seyahat anıları için sakla
- Fotoğrafları yedekle, sonra cihaza karar ver
3. Bugün güvenli bir 220$'lık teklif var. Bir aracı gelecek ay 240$ umuyor, garanti yok; hedefin bir hafta içinde satmak.
- İlgilenen biri var diye fiyatı 300$'a çıkar
- Ödemeyi doğruladıktan sonra 220$'ı kabul et
- Süreye rağmen 240$'ı bekle
4. Bir sonraki satıştan önce şu düşünceyi fark ediyorsun: “Başkalarının eşyaları daha kötü.” Hangi kontrol işe yarar?
- Aynı eşya için başka yerde ne ödeyeceğini sor
- Piyasa fiyatına sabit %20 ekle
- Satış bitsin diye her tutarı kabul et
Neler öğreneceksin
- Kişisel değer ile piyasa fiyatı farklıdır
- Tamamlanan satışlar, satılmamış pahalı ilanlardan üstündür
- Satış süresi anlaşmanın bir parçasıdır
Gerçek hayatta adımın
Benzer bir eşya için tamamlanmış üç satış bul ve seninkini saklama nedenlerini ayrıca listele.
Soru ve cevaplar
Sahip olma etkisi nedir?
Sahiplik öznel değeri yükseltebilir. Bu, her satıcının eşyaya fazla fiyat biçtiği anlamına gelmez.
İkinci el eşyaya nasıl fiyat biçerim?
Gerçek satışları benzer durum, aksesuar ve zamanlamayla karşılaştır. İlk maliyet yalnızca arka plandır.
Duygusal eşyayı satmak zorunda mıyım?
Hayır. Kişisel nedenlerle saklayabilirsin, yeter ki başkalarının bu duyguya para ödeyeceğini varsayma.
Bu modülde daha fazla eğitim
- Eskiden 900$ ediyordu. Ee, ne olmuş?
- Olduğu gibi mi bırakayım?
- Herkes zaten gidiyor
- Kuyruk en iyisini bilir mi?
- İkramiye sayılır mı?
- Bugün mü, gelecek hafta mı?
Rakamlar örnektir. Bu bir oyun, finansal tavsiye değil.