Unit Economics

Training 1065 MinutenUnit Economics

Du bist 26 und betreibst einen Kaffeewagen vor einem Bürohochhaus. Eine Einheit ist ein Verkauf oder ein Kunde. Verliert eine Einheit Geld, beschleunigt Wachstum nur die Verluste.

Ziel des Trainings: Sicherstellen, dass jede Tasse Geld bringt

▶ Training im Spiel starten

Situation

1. Ein Cappuccino kostet 3,50 $. Bohnen, Milch und Becher kosten 1,10 $. Dein Standplatz kostet 600 $ Miete im Monat.

Die Marge ausrechnen: 2,40 $ pro Tasse
Annehmen, dass die 3,50 $ ganz dir gehören
Auf 2 $ runtergehen, um die Konkurrenz zu schlagen

2. Anzeigen in sozialen Netzwerken: 300 $ im Monat bringen 60 neue Kunden.

Feiern: 60 Kunden!
Das Anzeigenbudget sofort verdoppeln
Die Kosten ausrechnen: 5 $ pro Kunde

3. Ein Stammkunde kauft 3-mal pro Woche Kaffee und bleibt etwa 4 Monate.

Die Marge pro Kunde ausrechnen: etwa 125 $
Nur den ersten Kauf zählen
Jedem Stammkunden 50 % Rabatt geben

4. Ein Lieferant bietet Gebäck an: Verkauf zu 3 $, Einkauf zu 2,20 $, aber ein Drittel bleibt täglich übrig.

Nehmen: mehr Produkte, mehr Geld
Den Ausschuss zählen, diese Bedingungen ablehnen
Nehmen und den Preis senken, um alles zu verkaufen

Das lernst du

Marge ist Preis minus variable Kosten pro Einheit.
Liegt der CAC unter dem durchschnittlichen LTV aller neuen Kunden, lohnen sich Anzeigen.
Zähle Ausschuss und Rabatte, sonst wird eine Einheit leise negativ.

Dein Schritt im echten Leben

Nimm ein Produkt oder eine Leistung, die du verkaufst, und rechne Preis, Stückkosten und Marge aus. Wie viele Verkäufe decken deine Fixkosten?

Fragen und Antworten

Was sind Unit Economics?

Den Gewinn pro Verkauf oder pro Kunde ausrechnen. Es zeigt, ob das Geschäft an jeder Einheit verdient oder verliert.

Was sind CAC und LTV?

CAC sind die Kosten, einen Kunden zu gewinnen. LTV ist die Marge, die er über die Zeit bringt. Eine gesunde Richtschnur: LTV mindestens das 3-Fache des CAC.

Wie berechne ich den Break-even?

Teile die Fixkosten durch die Stückmarge. 600 $ Miete bei 2,40 $ Marge heißen 250 Verkäufe im Monat.

▶ Training im Spiel starten Führe dein Budget in Hanimani

Mehr Trainings in diesem Modul

Die Zahlen sind beispielhaft. Ein Spiel, keine Finanzberatung.