Юнит-экономика

Тренинг 1065 минутюнит экономика

Тебе 26, у тебя кофейная тележка у бизнес-центра. Юнит: одна продажа или один клиент. Если один юнит убыточен, рост только ускоряет потери.

Цель тренинга: Убедись, что каждая чашка приносит деньги

Ситуация

1. Капучино стоит $3,50. Зерно, молоко и стакан: $1,10. Аренда места $600 в месяц.

2. Реклама в соцсетях: $300 за месяц приводят 60 новых клиентов.

3. Постоянный клиент берёт кофе 3 раза в неделю и остаётся с тобой около 4 месяцев.

4. Поставщик предлагает выпечку: продажа $3, закупка $2,20, но треть не раскупают к вечеру.

Возьми свой продукт или услугу и посчитай: цена, затраты на единицу, маржа. Сколько продаж покрывают постоянные расходы?

Что такое юнит-экономика простыми словами?

Расчёт прибыли с одной продажи или одного клиента. Показывает, зарабатывает бизнес на каждой единице или теряет.

Что такое CAC и LTV?

CAC: сколько стоит привлечь клиента. LTV: сколько маржи клиент приносит за всё время. Здоровый ориентир: LTV хотя бы в 3 раза больше CAC.

Как посчитать точку безубыточности?

Раздели постоянные расходы на маржу с единицы. Аренда $600 при марже $2,40 даёт 250 продаж в месяц.

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.