单位经济模型
训练 1065 分钟单位经济模型
你26岁,在一栋写字楼旁经营一辆咖啡车。一个单位,就是一笔销售或一位顾客。如果一个单位亏钱,增长只会让亏损更快。
训练目标: 确保每一杯都赚钱
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 一杯卡布奇诺售价$3.50。咖啡豆、牛奶和杯子成本$1.10。你的摊位每月租金$600。
- 算出利润:每杯$2.40
- 假定$3.50全都是你的
- 降到$2,打败竞争对手
2. 社交平台广告:每月$300,带来60位新顾客。
- 庆祝一下:60位顾客!
- 马上把广告预算翻倍
- 算出成本:每位顾客$5
3. 一位常客每周买3次咖啡,大约持续4个月。
- 算出每位顾客的利润:约$125
- 只算第一次购买
- 给每位常客5折
4. 一家供应商提供糕点:$3卖出,$2.20进货,但每天有三分之一卖不掉。
- 接受:产品更多,钱更多
- 算上损耗,拒绝这些条件
- 接受,并降价卖光
你将学到
- 利润率是价格减去每个单位的可变成本。
- 当CAC低于所有新顾客的平均LTV时,广告就划算。
- 把损耗和折扣算进去,否则一个单位会悄悄变成负数。
现实中的一步
选一样你卖的产品或服务,算出价格、单位成本和利润。需要卖多少笔才能覆盖你的固定成本?
常见问题
什么是单位经济模型?
计算每笔销售或每位顾客的利润。它显示生意在每个单位上是赚还是亏。
什么是CAC和LTV?
CAC是赢得一位顾客的成本。LTV是他们随时间带来的利润。健康的参考是LTV至少是CAC的3倍。
怎么计算盈亏平衡点?
用固定成本除以单位利润。$600的租金,每杯利润$2.40,意味着每月250笔销售。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。