Economia unitária

Treinamento 1065 minutoseconomia unitária

Você tem 26 anos e toca um carrinho de café ao lado de um prédio comercial. Uma unidade é uma venda ou um cliente. Se uma unidade dá prejuízo, crescer só acelera as perdas.

Meta do treinamento: Garanta que cada xícara dá lucro

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Situação

1. Um cappuccino sai por $3,50. Grãos, leite e copo custam $1,10. Seu ponto custa $600 de aluguel por mês.

Calcular a margem: $2,40 por xícara
Supor que os $3,50 são todos seus
Baixar para $2 para vencer a concorrência

2. Anúncios nas redes sociais: $300 por mês trazem 60 clientes novos.

Comemorar: 60 clientes!
Dobrar já o orçamento de anúncios
Calcular o custo: $5 por cliente

3. Um cliente fiel compra café 3 vezes por semana e fica cerca de 4 meses.

Calcular a margem por cliente: cerca de $125
Contar só a primeira compra
Dar 50% de desconto a cada cliente fiel

4. Um fornecedor oferece salgados: vender a $3, comprar a $2,20, mas um terço fica sem vender todo dia.

Aceitar: mais produtos, mais dinheiro
Contar o desperdício, recusar essas condições
Aceitar e baixar o preço para vender tudo

O que você vai aprender

Margem é o preço menos o custo variável por unidade.
Quando o CAC é menor que o LTV médio de todos os clientes novos, os anúncios compensam.
Conte desperdício e descontos, ou uma unidade fica negativa sem ninguém notar.

Seu passo na vida real

Pegue um produto ou serviço que você vende e calcule preço, custo unitário e margem. Quantas vendas cobrem seus custos fixos?

Perguntas e respostas

O que é economia unitária?

Calcular o lucro por venda ou por cliente. Mostra se o negócio ganha ou perde dinheiro em cada unidade.

O que são CAC e LTV?

CAC é o custo de conquistar um cliente. LTV é a margem que ele traz ao longo do tempo. Uma referência saudável é um LTV de pelo menos 3 vezes o CAC.

Como calculo o ponto de equilíbrio?

Divida os custos fixos pela margem unitária. $600 de aluguel com margem de $2,40 significam 250 vendas por mês.

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Os números são ilustrativos. É um jogo, não consultoria financeira.