Birim ekonomisi
Eğitim 1065 dakikabirim ekonomisi
26 yaşındasın ve bir iş kulesinin yanında kahve arabası işletiyorsun. Birim, bir satış ya da bir müşteri. Bir birim para kaybettiriyorsa büyüme sadece kayıpları hızlandırır.
Eğitimin hedefi: Her fincanın para kazandırdığından emin ol
▶ Bu eğitimi oynaDurum
1. Bir kapuçino $3,50'ya satılıyor. Çekirdek, süt ve bardak $1,10. Yerin ayda $600 kira.
- Marjı hesapla: fincan başına $2,40
- $3,50'nın hepsi senin diye varsay
- Rekabeti yenmek için $2'a düş
2. Sosyal medya reklamları: ayda $300 60 yeni müşteri getiriyor.
- Kutla: 60 müşteri!
- Reklam bütçesini hemen ikiye katla
- Maliyeti hesapla: müşteri başına $5
3. Müşterilerden biri haftada 3 kez kahve alıyor ve yaklaşık 4 ay kalıyor.
- Müşteri başına marjı hesapla: yaklaşık $125
- Sadece ilk alımı say
- Her düzenli müşteriye %50 indirim ver
4. Bir tedarikçi poğaça öneriyor: $3'a sat, $2,20'ya al, ama her gün üçte biri satılmıyor.
- Al: daha çok ürün, daha çok para
- Fireyi say, bu şartları geç
- Al ve satılsın diye fiyatı düşür
Neler öğreneceksin
- Marj, birim başına fiyat eksi değişken maliyettir.
- CAC, tüm yeni müşterilerin ortalama LTV'sinin altındaysa reklamlar karşılığını verir.
- Fireyi ve indirimleri say, yoksa bir birim sessizce eksiye düşer.
Gerçek hayatta adımın
Sattığın bir ürün ya da hizmeti seç ve fiyatını, birim maliyetini ve marjını hesapla. Kaç satış sabit giderlerini karşılar?
Soru ve cevaplar
Birim ekonomisi nedir?
Satış başına ya da müşteri başına kârı hesaplamak. İşletmenin her birimde kazanıp kazanmadığını gösterir.
CAC ve LTV nedir?
CAC, bir müşteriyi kazanmanın maliyeti. LTV, zamanla getirdiği marj. Sağlıklı bir ölçü: LTV en az CAC'nin 3 katı.
Başa baş noktası nasıl hesaplanır?
Sabit giderleri birim marjına böl. $2,40 marjda $600 kira, ayda 250 satış demek.
Bu modülde daha fazla eğitim
Rakamlar örnektir. Bu bir oyun, finansal tavsiye değil.