Economía unitaria
Entrenamiento 1065 minutoseconomía unitaria
Tienes 26 años y llevas un carrito de café junto a una torre de oficinas. Una unidad es una venta o un cliente. Si una unidad pierde dinero, crecer solo acelera las pérdidas.
Meta del entrenamiento: Asegúrate de que cada taza deje dinero
▶ Jugar este entrenamientoSituación
- Calcular el margen: $2,40 por taza
- Suponer que los $3,50 son todos tuyos
- Bajar a $2 para vencer a la competencia
- Celebrar: ¡60 clientes!
- Duplicar de inmediato el presupuesto de anuncios
- Calcular el costo: $5 por cliente
- Calcular el margen por cliente: cerca de $125
- Contar solo la primera compra
- Dar 50% de descuento a cada cliente habitual
- Aceptarlos: más productos, más dinero
- Contar el desperdicio y rechazar estas condiciones
- Aceptarlos y bajar el precio para agotarlos
Lo que aprenderás
- El margen es el precio menos el costo variable por unidad.
- Cuando el CAC está por debajo del LTV medio de todos los clientes nuevos, los anuncios se pagan.
- Cuenta el desperdicio y los descuentos, o una unidad se vuelve negativa sin que lo notes.
Tu paso en la vida real
Toma un producto o servicio que vendes y calcula el precio, el costo unitario y el margen. ¿Cuántas ventas cubren tus costos fijos?
Preguntas y respuestas
¿Qué es la economía unitaria?
Calcular la ganancia por venta o por cliente. Muestra si el negocio gana o pierde dinero en cada unidad.
¿Qué son el CAC y el LTV?
El CAC es lo que cuesta conseguir a un cliente. El LTV es el margen que aporta con el tiempo. Una guía sana es un LTV de al menos 3 veces el CAC.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio?
Divide los costos fijos entre el margen unitario. $600 de alquiler con un margen de $2,40 significan 250 ventas al mes.
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Las cifras son ilustrativas. Es un juego, no asesoría financiera.