Rentabilité unitaire

Entraînement 1065 minutesrentabilité unitaire

Tu as 26 ans et tu tiens un chariot à café devant une tour de bureaux. Une unité, c'est une vente ou un client. Si une unité perd de l'argent, la croissance ne fait qu'accélérer les pertes.

Objectif de l'entraînement: Veiller à ce que chaque tasse rapporte

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Situation

1. Un cappuccino se vend 3,50 $. Les grains, le lait et le gobelet coûtent 1,10 $. Ton emplacement se loue 600 $ par mois.

Calculer la marge : 2,40 $ par tasse
Supposer que les 3,50 $ sont tous pour toi
Baisser à 2 $ pour battre la concurrence

2. Pubs sur les réseaux sociaux : 300 $ par mois amènent 60 nouveaux clients.

Fêter ça : 60 clients !
Doubler tout de suite le budget pub
Calculer le coût : 5 $ par client

3. Un habitué achète un café 3 fois par semaine et reste environ 4 mois.

Calculer la marge par client : environ 125 $
Ne compter que le premier achat
Faire 50 % de remise à chaque habitué

4. Un fournisseur propose des viennoiseries : vente à 3 $, achat à 2,20 $, mais un tiers reste invendu chaque jour.

Les prendre : plus de produits, plus d'argent
Compter le gaspillage, refuser ces conditions
Les prendre et baisser le prix pour tout écouler

Ce que tu vas apprendre

La marge, c'est le prix moins le coût variable par unité.
Quand le CAC est sous la LTV moyenne de tous les nouveaux clients, les pubs sont rentables.
Compte le gaspillage et les remises, sinon une unité devient négative en silence.

Ton pas dans la vraie vie

Prends un produit ou un service que tu vends et calcule le prix, le coût unitaire et la marge. Combien de ventes couvrent tes coûts fixes ?

Questions et réponses

Qu'est-ce que la rentabilité unitaire ?

Calculer le profit par vente ou par client. Elle montre si l'entreprise gagne ou perd de l'argent sur chaque unité.

Que sont le CAC et la LTV ?

Le CAC, c'est ce que coûte l'acquisition d'un client. La LTV, c'est la marge qu'il apporte dans le temps. Un bon repère : une LTV d'au moins 3 fois le CAC.

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Divise les coûts fixes par la marge unitaire. 600 $ de loyer avec une marge de 2,40 $ font 250 ventes par mois.

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Les chiffres sont fictifs. Un jeu, pas un conseil financier.