Когда остановить проект

Тренинг 1025 минутневозвратные затраты

Ты развиваешь небольшую услугу и тестируешь отдельный продукт. На тест уже ушло $1200, вернуть эти деньги нельзя. На счёте остаётся $1800, текущая услуга работает отдельно.

Цель тренинга: Выбирай по будущим последствиям, сохраняя возможность остановиться

▶ Пройти тренинг в игре

Ситуация

1. Завершение продукта стоит ещё $600, а подтверждённые будущие поступления составят только $450. Других поступлений, пользы для текущей услуги и затрат нет; при остановке ничего доплачивать не нужно. Какой вариант оставит больше денег с сегодняшнего дня?

Завершить, чтобы вернуть хотя бы $450
Добавить к бюджету ещё $1200 и перезапустить
Остановить проект

2. Для нового решения будущие поступления неизвестны: с вероятностью 50% это $1000, иначе $300; завершение стоит $600. Проверка за $50 точно покажет сценарий до оплаты завершения, а денег хватает на любой вариант. Какой вариант даёт лучший ожидаемый денежный результат с текущего момента?

Проверить и завершать только при $1000
Завершить сразу без проверки
Отказаться от проверки и завершения

3. В следующем месяце расходы на измеримый тест составят $200, а маржа одной новой оплаченной продажи равна $25. Другой пользы и новых затрат нет; оценивать результат нужно только по этому месяцу. Какое минимальное число продаж покрывает тест?

Достаточно 6 продаж
Нужно минимум 8 продаж
Нужно минимум 10 продаж

4. Тест завершён: расходы $200, получено 6 продаж по $25 маржи. Ещё один такой тест стоит $200; нет новой гипотезы, исправлений или признаков роста, а цель следующего периода остаётся денежной. Что делать сейчас?

Повторить тот же тест, чтобы отбить потерю
Удвоить бюджет при той же отдаче
Поставить на паузу и найти новую гипотезу

Что ты узнаешь

Уже потраченные невозвратные деньги не меняют сравнительную выгоду будущих вариантов.
Проверка ценна, когда её результат способен изменить решение.
Критерий остановки задавай до теста и отличай его от запаса безопасности.

Шаг для жизни

Для одного текущего проекта отдельно запиши прошлые невозвратные расходы, будущие платежи, подтверждённые поступления и условие остановки.

Вопросы и ответы

Нужно ли игнорировать прошлые вложения полностью?

Для выбора будущего действия невозвратную сумму не прибавляют только одному варианту. Но прошлый опыт, приобретённое оборудование и информация могут влиять на будущие результаты.

Сколько можно платить за проверку гипотезы?

Не больше ожидаемой выгоды от изменения решения с учётом качества информации и времени. В шаге 2 точная информация до оплаты стоит до $150 относительно запуска без проверки; сама проверка обходится в $50.

Положительное ожидание означает, что проект надо продолжать?

Нет. Ещё важны возможный ущерб, доступные деньги и другие варианты; в шаге 2 достаточный запас денег задан специально.

▶ Пройти тренинг в игре Веди бюджет в Hanimani

Ещё тренинги модуля

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.