Cuándo parar un proyecto

Entrenamiento 1025 minutoscostes hundidos

Haces crecer un pequeño servicio y pruebas un producto aparte. Ya se gastaron $1.200 en la prueba y no se recuperan. Quedan $1.800 en la cuenta, y el servicio actual funciona por sí solo.

Meta del entrenamiento: Elige según los resultados futuros y conserva la opción de parar

▶ Jugar este entrenamiento

Situación

1. Terminar el producto cuesta otros $600, mientras que el ingreso futuro confirmado es solo $450. No hay otros ingresos, ni beneficio para el servicio actual, ni otro coste; parar no cuesta nada. ¿Qué opción deja más dinero desde hoy?

Termínalo para recuperar al menos $450
Suma otros $1.200 al presupuesto y relanza
Para el proyecto

2. En una decisión nueva el ingreso futuro es desconocido: con 50% de probabilidad es $1.000, si no, $300; terminar cuesta $600. Una comprobación de $50 muestra el escenario exacto antes de pagar por terminar, y tienes dinero para cualquier opción. ¿Qué opción da el mejor resultado esperado en dinero desde ahora?

Comprueba primero y termina solo con $1.000
Termina de inmediato sin comprobar
Omite la comprobación y también terminar

3. El mes próximo una prueba medible cuesta $200, y una nueva venta de pago aporta $25 de margen. No hay otro beneficio ni coste nuevo; juzga el resultado solo por este mes. ¿Cuál es el número mínimo de ventas que cubre la prueba?

Bastan 6 ventas
Hacen falta al menos 8 ventas
Hacen falta al menos 10 ventas

4. La prueba terminó: costó $200 y trajo 6 ventas con $25 de margen. Otra prueba idéntica cuesta $200; no hay hipótesis nueva, corrección ni señal de crecimiento, y el objetivo del próximo período sigue siendo dinero. ¿Qué haces ahora?

Repite la misma prueba para recuperar la pérdida
Duplica el presupuesto con el mismo rendimiento
Haz una pausa y busca una hipótesis nueva

Lo que aprenderás

El dinero ya gastado y perdido no cambia qué opción futura es mejor.
Una comprobación vale cuando su resultado puede cambiar la decisión.
Fija la regla de parada antes de la prueba y mantenla separada del margen de seguridad.

Tu paso en la vida real

Para un proyecto actual, anota por separado: costes hundidos pasados, pagos futuros, ingresos confirmados y la condición de parada.

Preguntas y respuestas

¿Debes ignorar por completo el gasto pasado?

Al elegir una acción futura, un importe hundido no se suma a una sola opción. Pero la experiencia, el equipo comprado y la información obtenida sí pueden afectar a los resultados futuros.

¿Cuánto puedes pagar por probar una hipótesis?

No más que la ganancia esperada de cambiar la decisión, según la calidad de la información y el tiempo. En el paso 2 la información exacta antes de pagar vale hasta $150 frente a lanzar a ciegas; la comprobación cuesta $50.

¿Una expectativa positiva significa que debes continuar?

No. También importan el posible daño, el dinero disponible y otras opciones; en el paso 2 se indica a propósito un colchón de caja suficiente.

▶ Jugar este entrenamiento Lleva tu presupuesto en Hanimani

Más entrenamientos de este módulo

Las cifras son ilustrativas. Es un juego, no asesoría financiera.