Прибыль с одной продажи

Тренинг 915 минутприбыль с одной продажи

Тебе 29, у тебя маленькая мастерская печати на футболках. Футболка стоит $20, заказов около 150 в месяц. Денег в кассе много, а на руках к концу месяца мало.

Цель тренинга: Посчитай, сколько приносит одна футболка

▶ Пройти тренинг в игре

Ситуация

1. Футболка $20. Заготовка $6, краска $2, пакет и комиссия за оплату картой $2. Сколько приносит одна продажа?

$12: цена минус заготовка и краска
$10: цена минус все затраты на штуку
$20: столько платит клиент

2. Постоянные расходы $1 200 в месяц: аренда угла $600, лизинг термопресса $300, реклама $300. Сколько футболок надо продать, чтобы выйти в ноль?

$1 200 ÷ $20 = 60 футболок
Добавить $8 аренды в цену каждой: себестоимость $18
$1 200 ÷ $10 = 120 футболок

3. Школа хочет 100 футболок по $14 за штуку. Пресс простаивает половину недели. Брать заказ?

Взять: $4 с футболки, это +$400
Отказать: $14 ниже себестоимости $18
Взять и снизить цену до $14 для всех

4. Рекламщик предлагает ещё одну кампанию за $300 в месяц и обещает +20 заказов. Стоит ли?

Запустить: больше заказов, больше прибыли
Неделя теста за $75, считать заказы
Заодно урезать и нынешнюю рекламу

5. Поставщик поднимает цену заготовки с $6 до $7. Всего доллар. Что делать?

Ничего: доллар погоды не делает
Поднять цену футболки до $21
Найти поставщика по $6, проверив 10 штук

Что ты узнаешь

Прибыль с продажи = цена минус все затраты на штуку
Точка безубыточности = постоянные расходы ÷ маржа со штуки
Рекламу и скидки проверяй маржей, а не выручкой

Шаг для жизни

Возьми свой главный товар или услугу. Выпиши цену и все затраты на одну штуку, затем раздели месячные постоянные расходы на маржу.

Вопросы и ответы

Как посчитать прибыль с одной продажи?

Вычти из цены все переменные затраты на одну штуку: материал, упаковку, комиссии, сдельную оплату. Остаток называют маржинальной прибылью.

Как рассчитать точку безубыточности?

Раздели постоянные расходы за месяц на маржу с одной продажи. При $1 200 расходов и $10 маржи нужно 120 продаж в месяц.

Чем постоянные расходы отличаются от переменных?

Переменные растут с каждой продажей: сырьё, упаковка, комиссия. Постоянные платишь при любом объёме: аренда, лизинг, зарплата на окладе.

▶ Пройти тренинг в игре Веди бюджет в Hanimani

Ещё тренинги модуля

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.