Beneficio por venta

Entrenamiento 915 minutosbeneficio por venta

Tienes 29 años y llevas un pequeño taller de estampado de camisetas. Una camiseta se vende a $20, unos 150 pedidos al mes. La caja suena, pero a fin de mes queda poco.

Meta del entrenamiento: Descubre cuánto gana de verdad una camiseta

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Situación

1. Una camiseta se vende a $20. La camiseta lisa cuesta $6, la tinta $2, la bolsa y la comisión de la tarjeta $2. ¿Cuánto deja cada venta?

$12: precio menos camiseta lisa y tinta
$10: precio menos todos los costos por camiseta
$20: es lo que paga el cliente

2. Los costos fijos son $1,200 al mes: alquiler $600, leasing de la plancha térmica $300, publicidad $300. ¿Cuántas camisetas debes vender para llegar al punto de equilibrio?

$1,200 ÷ $20 = 60 camisetas
Cargar $8 de gastos fijos a cada una: el costo es $18
$1,200 ÷ $10 = 120 camisetas

3. Un colegio quiere 100 camisetas a $14 cada una. Tu plancha está parada la mitad de la semana. ¿Aceptas el pedido?

Acepta: $4 por camiseta, son +$400
Rechaza: $14 está por debajo del costo de $18
Acepta y baja el precio a $14 para todos

4. Una agencia de publicidad ofrece otra campaña por $300 al mes y promete +20 pedidos. ¿Vale la pena?

Lánzala: más pedidos, más ganancia
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5. El proveedor sube la camiseta lisa de $6 a $7. Solo un dólar. ¿Qué haces?

Nada: un dólar cambia poco
Sube el precio de la camiseta a $21
Busca un proveedor a $6, prueba antes 10 camisetas

Lo que aprenderás

Beneficio por venta = precio menos todos los costos por unidad
Punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen por unidad
Evalúa publicidad y descuentos por el margen, no por los ingresos

Tu paso en la vida real

Toma tu producto o servicio principal. Anota su precio y todos los costos por unidad, y luego divide los costos fijos mensuales entre ese margen.

Preguntas y respuestas

¿Cómo calculo el beneficio por venta?

Resta del precio todos los costos variables por unidad: materiales, empaque, comisiones, pago por pieza. Lo que queda es el margen de contribución.

¿Cómo calculo el punto de equilibrio?

Divide los costos fijos mensuales entre el margen por venta. Con $1,200 de costos y un margen de $10, necesitas 120 ventas al mes.

¿Qué diferencia hay entre costos fijos y variables?

Los costos variables crecen con cada venta: materiales, empaque, comisiones. Los costos fijos no cambian con el volumen: alquiler, leasing, personal con sueldo.

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Las cifras son ilustrativas. Es un juego, no asesoría financiera.