Satış başına kâr

Eğitim 915 dakikasatış başına kâr

Yaşın 29 ve küçük bir tişört baskı atölyesi işletiyorsun. Tişört $20'a satılıyor, ayda yaklaşık 150 sipariş geliyor. Kasa hareketli, ama ay sonunda geriye az şey kalıyor.

Eğitimin hedefi: Bir tişörtün gerçekte ne kazandırdığını bul

▶ Bu eğitimi oyna

Durum

1. Tişört $20'a satılıyor. Düz tişörtün maliyeti $6, mürekkep $2, poşet ve kart komisyonu $2. Bir satış sana ne getiriyor?

$12: fiyat eksi tişört ve mürekkep
$10: fiyat eksi tişört başına tüm maliyetler
$20: müşterinin ödediği tutar

2. Sabit giderler ayda $1.200: kira $600, ısı presi kirası $300, reklam $300. Başabaş için kaç tişört satmalısın?

$1.200 ÷ $20 = 60 tişört
Her tişörte $8 genel gider yükle: maliyet $18
$1.200 ÷ $10 = 120 tişört

3. Bir okul tanesi $14'tan 100 tişört istiyor. Presin haftanın yarısı boşta. Siparişi alır mısın?

Al: tişört başına $4, yani +$400
Reddet: $14, $18'lık maliyetin altında
Al ve herkes için fiyatı $14'a indir

4. Bir reklam ajansı ayda $300'a yeni bir kampanya öneriyor ve +20 sipariş vaat ediyor. Değer mi?

Başlat: daha çok sipariş, daha çok kâr
$75'a bir hafta dene, siparişleri say
Tasarruf için mevcut reklamları da kes

5. Tedarikçi düz tişörtü $6'dan $7'a çıkarıyor. Sadece bir dolar. Şimdi ne yaparsın?

Hiçbir şey: bir dolar pek bir şey değiştirmez
Tişört fiyatını $21'a çıkar
$6'lık bir tedarikçi bul, önce 10 tişört kontrol et

Neler öğreneceksin

Satış başına kâr = fiyat eksi birim başına tüm maliyetler
Başabaş = sabit giderler ÷ birim başına katkı payı
Reklamı ve indirimi ciroya değil, katkı payına göre değerlendir

Gerçek hayatta adımın

Ana ürününü ya da hizmetini al. Fiyatını ve birim başına tüm maliyetleri yaz, sonra aylık sabit giderleri bu katkı payına böl.

Soru ve cevaplar

Satış başına kârı nasıl hesaplarım?

Fiyattan birim başına tüm değişken maliyetleri çıkar: malzeme, ambalaj, komisyonlar, parça başı ücret. Geriye kalan katkı payıdır.

Başabaş noktasını nasıl hesaplarım?

Aylık sabit giderleri satış başına katkı payına böl. $1.200 gider ve $10 katkı payıyla ayda 120 satış gerekir.

Sabit ve değişken maliyet arasındaki fark nedir?

Değişken maliyetler her satışla artar: malzeme, ambalaj, komisyon. Sabit maliyetler hacim ne olursa olsun aynı kalır: kira, kiralama, maaşlı personel.

▶ Bu eğitimi oyna Bütçeni Hanimani'de takip et

Bu modülde daha fazla eğitim

Rakamlar örnektir. Bu bir oyun, finansal tavsiye değil.