Одна главная задача

Тренинг 975 минуткак расставить приоритеты

Тебе 34, у тебя интернет-магазин керамических кружек ручной работы. 2 000 посетителей в месяц, 80 заказов по $50, прибыль $20 с заказа. Задач больше, чем часов, и каждая кажется срочной.

Цель тренинга: Найди задачу, которая двигает всё остальное

▶ Пройти тренинг в игре

Ситуация

1. До оплаты доходят 120 покупателей в месяц, платят 80. Тестовый заказ показывает: на телефонах форма оплаты зависает. В списке ещё реклама и новый дизайн сайта.

Запустить рекламу на $500: больше людей, больше продаж
Починить оплату на телефонах: 2 дня и $300
Заказать новый дизайн сайта за $1 500

2. Сеть кофеен просит 300 кружек с логотипом по $9 за 3 недели. Себестоимость $6. Всё это время ты лепишь только их заказ, магазин стоит.

Согласиться: $2 700 выручки сразу
Отказать сразу: магазин важнее
Предложить $12 за кружку и срок 6 недель

3. После починки оплаты заказов уже 160 в месяц, а сделать получается 100. Печь берёт 25 кружек и работает раз в неделю: остальные дни ты упаковываешь и отвечаешь клиентам.

Купить вторую печь за $1 200
Нанять упаковщика на полдня за $600 в месяц
Добавить рекламу, пока спрос растёт

4. Бухгалтерия отнимает у тебя 24 часа в месяц. Сервис возьмёт её за $150. Три магазина ждут образцы для оптовых заказов, а на них нет времени.

Вести самому: это экономия $150
Сводить всё раз в квартал
Отдать сервису и сделать образцы

5. Понедельник. В списке 9 задач: 7 мелких по полчаса и 2 большие. Одна большая, оптовые образцы, может дать $1 200 в месяц.

Выбрать образцы и отдать им каждое утро
Сначала закрыть мелочи, чтобы разгрузить голову
Понемногу двигать все 9 каждый день

Что ты узнаешь

Сначала ищи узкое место: туда, где теряются деньги, а не туда, где громче.
Сравнивай эффект и затраты в долларах: $300 за +$400 в месяц бьёт $1 500 за догадку.
Каждое «да» забирает часы у другого дела. Считай цену часа, прежде чем согласиться.

Шаг для жизни

Выпиши все задачи на эту неделю, рядом с каждой поставь примерный эффект в долларах. Возьми одну верхнюю и закрепи за ней первые 2 часа каждого утра.

Вопросы и ответы

Как расставить приоритеты в бизнесе?

Оцени каждую задачу по эффекту в деньгах и по затратам времени. Начни с той, что снимает главное узкое место: остальные задачи после неё часто дают больше.

Что такое узкое место в бизнесе?

Это самый слабый шаг цепочки, который ограничивает весь результат. Улучшения в других местах ничего не дают, пока узкое место прежнее.

Как научиться говорить «нет» клиентам?

Посчитай, что ты теряешь, соглашаясь: часы, другие заказы, нервы. Назови условия, при которых сделка выгодна, и вежливо откажи, если их не принимают.

▶ Пройти тренинг в игре Веди бюджет в Hanimani

Ещё тренинги модуля

Цифры условные. Это игра, а не финансовая консультация.