हर बिक्री का मुनाफ़ा
ट्रेनिंग 915 मिनटहर बिक्री का मुनाफ़ा
तुम्हारी उम्र 29 साल है और तुम्हारी एक छोटी टी-शर्ट प्रिंट शॉप है। एक शर्ट $20 में बिकती है, महीने में करीब 150 ऑर्डर आते हैं। गल्ला भरा दिखता है, फिर भी महीने के अंत में बचता बहुत कम है।
ट्रेनिंग का लक्ष्य: पता लगाओ कि एक शर्ट असल में कितना कमाती है
▶ यह ट्रेनिंग खेलोस्थिति
- $12: कीमत में से खाली शर्ट और इंक घटाकर
- $10: कीमत में से हर शर्ट की सारी लागत घटाकर
- $20: ग्राहक इतना देता है
- $1,200 ÷ $20 = 60 शर्ट
- हर शर्ट पर $8 का overhead जोड़ो: लागत $18
- $1,200 ÷ $10 = 120 शर्ट
- लो: $4 प्रति शर्ट, यानी +$400
- मना करो: $14 लागत $18 से कम है
- ऑर्डर लो और सबके लिए कीमत $14 कर दो
- चलाओ: ज़्यादा ऑर्डर, ज़्यादा मुनाफ़ा
- एक हफ़्ता $75 में टेस्ट करो, ऑर्डर गिनो
- बचत के लिए मौजूदा विज्ञापन भी बंद करो
- कुछ नहीं: एक डॉलर से ज़्यादा फ़र्क नहीं पड़ता
- शर्ट की कीमत $21 करो
- $6 वाला सप्लायर ढूँढो, पहले 10 शर्ट जाँचो
तुम क्या सीखोगे
- हर बिक्री का मुनाफ़ा = कीमत में से प्रति यूनिट की सारी लागत घटाओ
- Break-even = fixed costs ÷ प्रति यूनिट margin
- विज्ञापन और डिस्काउंट को margin से परखो, revenue से नहीं
असल ज़िंदगी का कदम
अपना मुख्य प्रोडक्ट या सेवा लो। उसकी कीमत और प्रति यूनिट की हर लागत लिखो, फिर महीने के fixed costs को उस margin से भाग दो।
सवाल और जवाब
हर बिक्री का मुनाफ़ा कैसे निकालें?
कीमत में से प्रति यूनिट की हर variable cost घटाओ: माल, पैकिंग, फ़ीस, पीस-रेट की मज़दूरी। जो बचता है वही contribution margin है।
Break-even point कैसे निकालें?
महीने के fixed costs को प्रति बिक्री margin से भाग दो। $1,200 के खर्च और $10 के margin पर महीने में 120 बिक्री चाहिए।
Fixed और variable costs में क्या फ़र्क है?
Variable costs हर बिक्री के साथ बढ़ती हैं: माल, पैकिंग, फ़ीस। Fixed costs किसी भी मात्रा पर वैसी ही रहती हैं: किराया, लीज़, तनख्वाह वाला स्टाफ़।
इस मॉड्यूल की और ट्रेनिंग
- ग्राहक खोए बिना कीमतें बढ़ाना
- खर्च करने से पहले अपना आइडिया टेस्ट करो
- तेज़ी से बढ़ो या मुनाफ़े में रहो
- भर्ती करो या ऑटोमेट करो?
- वह जोखिम जो तुम उठा सको
- एक प्राथमिकता
आँकड़े काल्पनिक हैं। यह खेल है, वित्तीय सलाह नहीं।