Gewinn pro Verkauf

Training 915 MinutenGewinn pro Verkauf

Du bist 29 und führst einen kleinen T-Shirt-Druckshop. Ein Shirt kostet $20, etwa 150 Bestellungen im Monat. Die Kasse klingelt, doch am Monatsende bleibt kaum etwas übrig.

Ziel des Trainings: Finde heraus, was ein Shirt wirklich verdient

▶ Training im Spiel starten

Situation

1. Ein Shirt kostet $20. Der Rohling kostet $6, Farbe $2, Tüte und Kartengebühr $2. Was bringt ein Verkauf?

$12: Preis minus Rohling und Farbe
$10: Preis minus alle Kosten pro Shirt
$20: So viel zahlt der Kunde

2. Die Fixkosten betragen $1.200 im Monat: Miete $600, Leasing der Transferpresse $300, Werbung $300. Wie viele Shirts musst du verkaufen, um auf null zu kommen?

$1.200 ÷ $20 = 60 Shirts
Auf jedes Shirt $8 Fixkosten aufschlagen: Kosten $18
$1.200 ÷ $10 = 120 Shirts

3. Eine Schule will 100 Shirts für je $14. Deine Presse steht die halbe Woche still. Auftrag annehmen?

Annehmen: $4 pro Shirt, das sind +$400
Ablehnen: $14 liegen unter den Kosten von $18
Annehmen und den Preis für alle auf $14 senken

4. Eine Werbeagentur bietet eine weitere Kampagne für $300 im Monat an und verspricht +20 Bestellungen. Lohnt sich das?

Starten: mehr Bestellungen, mehr Gewinn
Eine Woche für $75 testen, Bestellungen zählen
Außerdem die laufende Werbung streichen, um zu sparen

5. Der Lieferant erhöht den Rohling von $6 auf $7. Nur ein Dollar. Und jetzt?

Nichts tun: Ein Dollar ändert wenig
Den Shirtpreis auf $21 erhöhen
Einen Lieferanten für $6 finden, erst 10 Rohlinge prüfen

Das lernst du

Gewinn pro Verkauf = Preis minus alle Stückkosten
Break-even = Fixkosten ÷ Marge pro Stück
Beurteile Werbung und Rabatte nach der Marge, nicht nach dem Umsatz

Dein Schritt im echten Leben

Nimm dein Hauptprodukt oder deine wichtigste Leistung. Schreib den Preis und alle Stückkosten auf, dann teile die monatlichen Fixkosten durch diese Marge.

Fragen und Antworten

Wie berechne ich den Gewinn pro Verkauf?

Ziehe alle variablen Kosten pro Stück vom Preis ab: Material, Verpackung, Gebühren, Stücklohn. Was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag.

Wie berechne ich den Break-even-Punkt?

Teile die monatlichen Fixkosten durch die Marge pro Verkauf. Bei $1.200 Kosten und $10 Marge brauchst du 120 Verkäufe im Monat.

Was ist der Unterschied zwischen fixen und variablen Kosten?

Variable Kosten wachsen mit jedem Verkauf: Material, Verpackung, Gebühren. Fixkosten bleiben bei jeder Menge gleich: Miete, Leasing, Festgehälter.

▶ Training im Spiel starten Führe dein Budget in Hanimani

Mehr Trainings in diesem Modul

Die Zahlen sind beispielhaft. Ein Spiel, keine Finanzberatung.