Bénéfice par vente

Entraînement 915 minutesbénéfice par vente

Tu as 29 ans et tu diriges un petit atelier d'impression de T-shirts. Un T-shirt se vend 20 $, environ 150 commandes par mois. La caisse tourne, pourtant il reste peu en fin de mois.

Objectif de l'entraînement: Découvre ce que rapporte vraiment un T-shirt

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Situation

1. Un T-shirt se vend 20 $. Le T-shirt vierge coûte 6 $, l'encre 2 $, le sachet et les frais de carte 2 $. Combien rapporte une vente ?

12 $ : prix moins T-shirt vierge et encre
10 $ : prix moins tous les coûts par T-shirt
20 $ : c'est ce que paie le client

2. Les charges fixes sont de 1 200 $ par mois : loyer 600 $, location de la presse thermique 300 $, pub 300 $. Combien de T-shirts dois-tu vendre pour atteindre le seuil de rentabilité ?

1 200 $ ÷ 20 $ = 60 T-shirts
Ajouter 8 $ de frais généraux à chacun : le coût est de 18 $
1 200 $ ÷ 10 $ = 120 T-shirts

3. Une école veut 100 T-shirts à 14 $ pièce. Ta presse reste à l'arrêt la moitié de la semaine. Tu prends la commande ?

Accepter : 4 $ par T-shirt, soit +400 $
Refuser : 14 $ est sous le coût de 18 $
Accepter et baisser le prix à 14 $ pour tous

4. Une agence de pub propose une autre campagne à 300 $ par mois et promet +20 commandes. Ça vaut le coup ?

La lancer : plus de commandes, plus de bénéfice
Tester une semaine pour 75 $, compter les commandes
Couper aussi la pub actuelle pour économiser

5. Le fournisseur fait passer le T-shirt vierge de 6 $ à 7 $. Juste un dollar. Que faire ?

Rien : un dollar change peu
Passer le prix du T-shirt à 21 $
Trouver un fournisseur à 6 $, vérifier d'abord 10 T-shirts

Ce que tu vas apprendre

Bénéfice par vente = prix moins tous les coûts par unité
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ marge par unité
Juge la pub et les remises sur la marge, pas sur le chiffre d'affaires

Ton pas dans la vraie vie

Prends ton produit ou service principal. Note son prix et tous les coûts par unité, puis divise les charges fixes mensuelles par cette marge.

Questions et réponses

Comment calculer le bénéfice par vente ?

Retire du prix tous les coûts variables par unité : matières, emballage, frais, rémunération à la pièce. Ce qui reste est la marge sur coûts variables.

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Divise les charges fixes mensuelles par la marge par vente. Avec 1 200 $ de charges et une marge de 10 $, il faut 120 ventes par mois.

Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?

Les coûts variables augmentent à chaque vente : matières, emballage, frais. Les coûts fixes restent identiques quel que soit le volume : loyer, location, salariés.

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Les chiffres sont fictifs. Un jeu, pas un conseil financier.