合伙人与协议
训练 1005 分钟合伙经营
你29岁,和一位朋友合开一辆咖啡车。你负责做咖啡、管摊位,朋友出大部分钱。友谊很牢,但钱会考验每一段友谊。
训练目标: 谈好条件,让生意和友谊都留得住
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 朋友出$20,000买车和咖啡机,你出$5,000。你每周工作50小时,朋友5小时。朋友提议按出资比例80/20分。
- 50/50平分,你们是朋友
- 工作拿工资,股份跟着钱走
- 接受80/20,无薪干活
2. 朋友想审批每一笔采购。牛奶用完了,你等回复要等半天,队伍走到了隔壁摊。
- 所有事一起决定,朋友会达成一致的
- 写明角色和限额:$500以内你说了算
- 谁占股多,谁说了算
3. 餐车每月利润$1,500。一位营销人员提出负责社交媒体,要生意的15%,并承诺让客流翻倍。
- 给15%,2年成熟期
- 现在就给15%,以示激励
- 每月付$500,不给股份
4. 你提议把一方离开后怎么办写下来。朋友受伤了:“干嘛搞文书,我们是朋友。”现在的利润是每年$18,000。
- 口头约定,友谊更重要
- 写下离开时的回购公式
- 下载模板,不看就签
5. 一位投资人出$10,000买第二辆车,换20%的股份。细则:在拿回$20,000之前,他拿利润的50%,之后拿20%。两辆车每月赚$3,000。
- 接受,每股的价格看着公平
- 算清全部成本,还价成单纯的20%
- 拒绝,用利润攒钱买车
你将学到
- 工作用工资回报,钱用股份回报:两种投入都清楚可见,估值公平。
- 趁大家还是朋友,写下角色、限额、股权成熟期和退出规则。
- 看一笔交易,要看期限内的全部总额,不看每股价格。
现实中的一步
本周和合伙人或项目伙伴写下谁拥有什么,以及有人离开会怎样。
常见问题
合伙人应该怎么分配股权?
把投入分开:钱、工作、想法和人脉。常见的做法是工作拿工资或成熟期股份,钱按出资比例拿股份。
什么是股权成熟期?
这是一种规则:股份逐步挣得,通常历时2-4年。提前离开的合伙人只保留已挣得的部分。
朋友之间也需要合伙协议吗?
需要:趁大家意见一致时,把股份、角色、决策和退出规则确定下来。请向律师咨询这类协议在你所在国家如何运作。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。