Gehaltsverhandlung

Training 575 MinutenGehaltsverhandlung

Du bist 29 und kalkulierst Kosten. Deine Traumfirma lädt dich zum letzten Gespräch ein. Du verdienst jetzt $3.200 und hast Angst, das Angebot zu gefährden.

Ziel des Trainings: Hol ein Angebot über der ersten Zahl heraus

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Situation

1. Der Recruiter fragt: "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"

Deine aktuellen $3.200 nennen
Eine Marktspanne nennen: $3.800 bis $4.200
"Was Sie für angemessen halten" sagen

2. Das Angebot kommt: $3.700. Du freust dich, spürst aber, dass noch Spielraum ist.

Jetzt annehmen, bevor sie es sich anders überlegen
Danken und mit Gründen bei $4.000 gegenhalten
$5.000 verlangen oder gehen

3. Die Antwort: "$4.000 gehen nicht. Maximal sind es $3.850."

$3.850 annehmen und eine Überprüfung nach 6 Monaten vereinbaren
Aus Prinzip ablehnen
Annehmen, aber verärgert bleiben

4. Alles ist mündlich vereinbart. Der Starttermin ist in zwei Wochen.

Heute im alten Job kündigen
Um ein schriftliches Angebot mit allen Bedingungen bitten
Allen Kollegen vom neuen Gehalt erzählen

Das lernst du

Verankere dich nicht an deinem aktuellen Gehalt. Nenn eine Marktspanne.
Ein höfliches Gegenangebot ist normal und kostet das Angebot selten.
Stößt das Gehalt an eine Decke, verhandle Bedingungen und halte alles schriftlich fest.

Dein Schritt im echten Leben

Such 10 Stellenanzeigen für deine Rolle mit angegebenem Gehalt. Nimm den Median: Das ist deine Ankerzahl.

Fragen und Antworten

Soll ich zuerst eine Gehaltszahl nennen?

Am besten erfährst du zuerst die Spanne der Firma. Wirst du gedrängt, nenn eine Marktspanne mit Luft nach oben.

Kann ein Angebot zurückgezogen werden, wenn ich verhandle?

Selten, wenn die Bitte höflich ist und Gründe hat. Ultimaten und ein harscher Ton bergen mehr Risiko.

Worüber kann ich außer dem Gehalt verhandeln?

Einen Einstiegsbonus, einen Überprüfungstermin, bezahlten Urlaub, Homeoffice-Tage, ein Weiterbildungsbudget, Ausrüstung.

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Die Zahlen sind beispielhaft. Ein Spiel, keine Finanzberatung.