薪资谈判
训练 575 分钟薪资谈判
你 29 岁，做成本核算。你心仪的公司邀请你参加终面。你现在月薪 $3,200，怕吓跑这份录用。
训练目标: 拿到高于对方首次报价的录用
▶ 在游戏中做这个训练场景
1. 招聘专员问：“你的期望薪资是多少？”
- 说出你现在的 $3,200
- 给出市场区间：$3,800 到 $4,200
- 说“您觉得公平就行”
2. 录用通知来了：$3,700。你很高兴，但感觉还有空间。
- 马上接受，免得他们改主意
- 表示感谢，并带着理由还价 $4,000
- 要 $5,000，否则走人
3. 回复：“$4,000 我们做不到。最多是 $3,850。”
- 接受 $3,850，并要求 6 个月后复审
- 出于原则拒绝
- 接受，但心里一直不痛快
4. 一切都已口头谈妥。入职日期在两周后。
- 今天就从旧工作辞职
- 要求一份写明所有条款的书面录用通知
- 把新薪水告诉每一位同事
你将学到
- 不要以你现在的薪水为锚点。给出市场区间。
- 礼貌的还价很正常，很少会让录用泡汤。
- 当薪资触到上限，就谈条件，并把一切落到书面上。
现实中的一步
找出 10 个你这个岗位、写明薪资的招聘广告。取中位数：那就是你的锚点数字。
常见问题
我应该先报薪资数字吗？
最好先了解公司的薪资区间。如果被追问，就给出上限留有空间的市场区间。
我谈判的话，录用会被撤回吗？
很少，只要请求礼貌，并有理由支持。最后通牒和强硬的语气风险更大。
除了薪资，还能谈什么？
入职奖金、复审日期、带薪假、远程办公日、培训预算、设备。
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数字仅为示例。这是游戏,不是理财建议。