Negociação salarial

Treinamento 575 minutosnegociação salarial

Você tem 29 anos e trabalha com orçamentos de obras. A empresa dos seus sonhos convida você para a entrevista final. Hoje você ganha $3.200 e teme afastar a proposta.

Meta do treinamento: Consiga uma proposta acima do primeiro número deles

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Situação

1. A recrutadora ou o recrutador pergunta: "Qual é a sua pretensão salarial?"

Dizer os seus $3.200 atuais
Dar uma faixa de mercado: $3.800 a $4.200
Dizer "o que você achar justo"

2. A proposta chega: $3.700. Você fica feliz, mas sente que há margem.

Aceitar agora antes que mudem de ideia
Agradecer e contrapropor $4.000 com motivos
Exigir $5.000 ou ir embora

3. A resposta: "Não conseguimos $4.000. O máximo é $3.850."

Aceitar $3.850 e pedir uma revisão em 6 meses
Recusar por princípio
Aceitar, mas guardar ressentimento

4. Tudo combinado de forma verbal. A data de início é em duas semanas.

Pedir demissão do emprego antigo hoje
Pedir uma proposta por escrito com todas as condições
Contar a todos os colegas sobre o novo salário

O que você vai aprender

Não se ancore no salário atual. Dê uma faixa de mercado.
Uma contraproposta educada é normal e raramente custa a oferta.
Quando o salário chega ao teto, negocie condições e deixe tudo por escrito.

Seu passo na vida real

Encontre 10 vagas para o seu cargo com salário informado. Pegue a mediana: esse é o seu número de âncora.

Perguntas e respostas

Devo dizer um número de salário primeiro?

O ideal é saber antes a faixa da empresa. Se pressionarem, dê uma faixa de mercado com margem no topo.

Uma proposta pode ser retirada se eu negociar?

Raramente, se o pedido é educado e tem motivos. Ultimatos e tom duro trazem mais risco.

O que posso negociar além do salário?

Um bônus de contratação, data de revisão, férias pagas, dias remotos, verba de treinamento, equipamento.

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Os números são ilustrativos. É um jogo, não consultoria financeira.