वेतन पर मोलभाव
ट्रेनिंग 575 मिनटवेतन पर मोलभाव
तुम्हारी उम्र 29 साल है और तुम्हारा काम कॉस्ट एस्टिमेट का है। तुम्हारे सपनों की कंपनी तुम्हें फ़ाइनल इंटरव्यू के लिए बुलाती है। अभी कमाई $3,200 है और डर है कि ऑफ़र हाथ से न निकल जाए।
ट्रेनिंग का लक्ष्य: उनकी पहली संख्या से ऊपर का ऑफ़र पाओ
▶ यह ट्रेनिंग खेलोस्थिति
1. रिक्रूटर पूछता है: "आपकी वेतन अपेक्षा क्या है?"
- अपना मौजूदा $3,200 बोलो
- बाज़ार की सीमा बताओ: $3,800 से $4,200
- कहो "जो आपको उचित लगे"
2. ऑफ़र आता है: $3,700। तुम्हें ख़ुशी है, पर लगता है कि गुंजाइश है।
- अभी स्वीकार कर लो, वे इरादा बदलें उससे पहले
- धन्यवाद कहो और वजहों के साथ $4,000 की जवाबी संख्या रखो
- $5,000 माँगो या चले जाओ
3. जवाब: "हम $4,000 नहीं दे सकते। ज़्यादा से ज़्यादा $3,850।"
- $3,850 मान लो और 6 महीने में रिव्यू माँगो
- उसूल के नाम पर मना कर दो
- मान लो पर मन में गुस्सा रखो
4. सब कुछ मुँह-ज़बानी तय हो गया। काम शुरू करने की तारीख़ दो हफ़्ते बाद है।
- आज ही पुरानी नौकरी से इस्तीफ़ा दो
- सारी शर्तों के साथ लिखित ऑफ़र माँगो
- हर सहकर्मी को नए वेतन के बारे में बताओ
तुम क्या सीखोगे
- अपने मौजूदा वेतन को एंकर मत बनाओ। बाज़ार की सीमा बताओ।
- शिष्ट जवाबी संख्या सामान्य है और ऑफ़र शायद ही जाता है।
- वेतन सीमा पर पहुँचे तो शर्तों पर मोलभाव करो और सब कुछ लिखित में लो।
असल ज़िंदगी का कदम
अपनी भूमिका के 10 नौकरी विज्ञापन ढूँढो जिनमें वेतन लिखा हो। मध्यमान लो: वही तुम्हारी एंकर संख्या है।
सवाल और जवाब
क्या वेतन की संख्या पहले मैं बोलूँ?
आदर्श है कि पहले कंपनी की सीमा जान लो। दबाव पड़े तो ऊपर गुंजाइश वाली बाज़ार की सीमा बताओ।
क्या मोलभाव करने पर ऑफ़र वापस लिया जा सकता है?
शायद ही, अगर अनुरोध शिष्ट हो और वजहों से समर्थित हो। अल्टीमेटम और कठोर लहजे में ज़्यादा जोखिम है।
वेतन के अलावा क्या मोलभाव कर सकते हैं?
साइनिंग बोनस, रिव्यू की तारीख़, सवेतन छुट्टी, रिमोट दिन, ट्रेनिंग बजट, उपकरण।
इस मॉड्यूल की और ट्रेनिंग
आँकड़े काल्पनिक हैं। यह खेल है, वित्तीय सलाह नहीं।