Zam nasıl istenir
Eğitim 535 dakikazam nasıl istenir
32 yaşındasın, bir destek ekibinin lideri. Üç yeni çalışanı eğitmene ve müşteri yanıt süresini yarıya indirmene rağmen iki yıldır zam yok.
Eğitimin hedefi: Getirdiğin değerin karşılığını al
▶ Bu eğitimi oynaDurum
1. Sinirlisin ve bugün patronu görmek istiyorsun.
- Cesaret varken şimdi git
- Sonuçları rakamlarla ve piyasa maaş verisiyle topla
- Biri fark edene kadar sessizce bekle
2. Ne zaman istemeli? Yarın üç aylık rapor günü ve herkes gergin. Performans değerlendirmeleri iki hafta sonra.
- Değerlendirme ve bütçelemeden önce toplantı ayarla
- Yarın patronu koridorda yakala
- Ekip grup sohbetinde sor
3. Toplantıda patron soruyor: "Aklında hangi rakam var?" Sen 3.000 $ kazanıyorsun.
- "Sizce adil olan neyse" de
- 3.450 $ söyle ve nedenini açıkla
- 4.000 $ almazsan ayrılırım diye tehdit et
4. Yanıt: "Şu an bütçe yok."
- Kırıl ve işte savsakla
- Kabul et ve konuyu kapat
- Sor: hangi tarihe kadar hangi sonuçlar zammı getirir
Neler öğreneceksin
- Rakamlarla git: sonuçların ve piyasa maaşı.
- Bütçeler belirlenmeden önce iste ve net bir rakam söyle.
- "Hayır"ı bir hedef ve tarihle plana çevir.
Gerçek hayatta adımın
Bir "başarılarım" dosyası aç ve her sonucu rakamla kaydet. 3 ayda dosyan hazır.
Soru ve cevaplar
Zammı nasıl isterim?
Toplantı ayarla, sonuçları rakamlarla göster, net bir rakam söyle ve oraya varmak için ne gerektiğini sor.
Ne kadar zam istemeliyim?
Aynı iş için çoğu zaman 3-5%. Rolün büyüdüyse ya da piyasanın altındaysan 10-20%.
Zam talebim reddedilirse ne olur?
Hangi sonuçların ve ne zamana kadar gerektiğini sor. Net bir yanıt yoksa iş piyasasına bak.
Bu modülde daha fazla eğitim
Rakamlar örnektir. Bu bir oyun, finansal tavsiye değil.